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【31】通过网络搜索钎焊客户没见面就打款

发布日期:2020-09-10 02:35 作者:南通棋牌 点击:

  我(段兆涛)来自安徽省界首市,大学毕业后和大部分年轻人一样南下打工。在一家上市公司担任采购部经理。也就是在那个时候“以铝代铜”开始成为制冷空调行业产业链研究的一项重要命题,以铝代铜空调行业升级的技术关键在于“无腐蚀自钎铝钎料的研制”。在当时的整个国际上,能实现这一技术的只有两个国家,一个作为军工产品没有产业化,另一家明星企业已经成功研发并进行批量生产, 但价格及其昂贵。我与这家明星企业进行价格谈判时,这个产品价格是其原料价格的100倍,我和他们进行艰难的谈判。那家公司的国外代表说:“这个产品中国至少20年搞不出来,你没有和我谈判的资本!”满怀家国情怀的我,面对傲慢激起了对民族自尊的维护,产生了“我要自己研究出这个产品”的念头,决定从文改理,一定要把这个技术研发出来。

  庄老(庄鸿寿,中国钎焊材料技术领域“泰斗”级专家)80多岁的高龄,不带研究生研究10多年了,但为了学得钎焊材料学的知识,我还是仿效程门立雪,用真诚扣开了庄老先生的山门,庄老被我的坚毅感动,破例收下了这个学生。(文改理确实有点难,在此省略1000字)我系统地从庄老那儿学习继承了钎焊材料学前沿的理论研究知识,同时跟随庄老在实验室进行试验学习。

  关于这个技术的研发,2006年起国内有很多高校和科研院所在进行攻关,但大都没有坚持下来。我也记不清自己试验失败了多少次,试验成了折磨意志的残酷较量。

  2009年,研究这个项目已经进入第4个年头,我把青春都投入到了这里,但仍然看不到遥遥无期的结果。

  2009年12月24日,这一天没有任何的征兆到来,我在检验了一组数据后眼睛闪出泪光来,这一研究项目试验阶段成功了!成功后要继续面临抉择,选择让这一技术产业化。

  2010年7月,我辞职开始了环保自钎料的中试。为了筹集资金,我把房子抵押掉,新买来的车子卖掉,完全投入到环保自钎料的创业之中。书生创业,由于社会阅历简单,缺少防范心理,面对资本大鳄,我一手创办的京航科技在2012年被深圳一家基金公司骗了个底朝天,50亩土地,新建的厂房和办公大楼等都被资本据为己有,自己光身出局。

  舔舐自己的伤口,来不及说疼痛,再次从零开始跋涉。2015年4月,在昆山从新开始,创立“苏州钎谷焊接材料”。

  创业3年至今,苏州钎谷研究帮助300多家企业解决钎焊难题,如果你有什么钎焊问题,可以先联系网页顶部或右侧的网销负责人吴健,他会为你排忧解难。

  纯粹从价格去比较各家的钎料和助焊剂,基本无法体现你我的价值,而苏州钎谷更不会从粗制滥造、偷工减料上做文章。当你在百度搜索您需要的铝钎料或铝焊剂时,会出现很多商家,你会看的眼花缭乱还是无法选择,因为每家都说自己好,但你还是担心自己购买后会上当受骗。因为工业品不像消费品,它具有一定的技术知识,也没有消费品容易识别,有不少商家为了赚取更多利润,会从材料上偷工减料,在生产标准上少一个点或几个点客户根本不知道,更有甚者直接用废料加工翻新,买家也根本分不清哪家好哪家不好,而且这些厂家比你清楚,他把价格贴着苏州钎谷的价格,永远比我们低一点,因此用户一般很难分别。

  苏州钎谷有近20年的钎焊经验,不仅能提供钎焊材料,同时能帮助有钎焊难题的企业提供量身解决方案,因为我们比同行更了解钎焊。创业3年来苏州钎谷为超过300家企业提供钎焊材料,包括多家世界五百强和中国五百强,如:上汽、LG、海尔、格力、腾龙、美的、松下、中航工业等,有他们替你先使用苏州钎谷的产品,无须担心!

  未来我们将不断利用自己的技术优势推陈出新,把苏州钎谷的钎料和铝焊剂的各个方面再次提升,期待我们这次能合作成功,你不会有被欺骗的感觉,苏州钎谷是值得信赖的钎焊顾问和合作伙伴!

  非正常售后服务让我们赢得市场什么是非正常售后服务呢?其实不是什么新概念词语,只是做了一些别人不做的事,举例如下:

  天津某公司有一次因为计划部和生产部没有沟通协调好,导致生产线上的焊丝突然没货了,采购部的张经理联系到了我们,紧急需要100Kg的焊丝。接到这个电话后,我们当时也没有这么多的现货,就安排工厂加班加点生产出来,往后一天就发了顺丰加急件过去,在原有运费基础上增加了800元的费用,但我们没有多收客户一分钱。

  郑州某公司之前一直用的传统药芯焊丝,但由于药芯的结构是用铝皮包上助焊剂卷至而成,在焊接过程中稍有不慎就会存在钎剂泄漏,很容易带来质量隐患,后来他们通过网络了解到我们自主研发的环保自钎钎料,有钎剂不暴露、焊后免酸洗的特点,试用了一段时间后感觉非常好用,现在我们已经完全代替原来那家药芯焊丝了。

  浙江某集团有个真空炉项目,找了很多厂家、试验了很多焊料效果都不理想,后来通过朋友转介绍联系到我们,段总和他们内部团队一起研发了量身的“4A14钎料”,成功解决了钎焊技术难题,在研发费用上我们没有收一分钱。

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